抽象插畫的塗鴉設計

經由屢次打磨和測試，這款鞋子上市了，絲絨的輪廓，加上金色拉鏈，看起來時尚個性並且定價實惠在 199—499 之間。

而選擇什麼樣的技倆和材質也是郭璐團隊實驗了很久，終究，用絲絨打造一款童鞋。

直營採采辦手店的流程簡單且價錢實惠，郭璐的買手店獲得一批年輕媽媽的愛好，並陸續開了三家線下店。設計專業身世的郭璐從銀行去職之後想要從事自己酷愛的服裝事業，便來到服裝產業發財的歐洲進行走訪考察，期間她創⽴調集店品牌，並取得 143 個歐洲⼉童品牌授權，包含 23 個國際奢侈品牌，建⽴了線上買手店 app。

郭璐發現這一童裝市場的空缺還要從她 2012 年從平安銀行去職開辦買手店開始說起。

但郭璐逐步發現這些國外的童裝品牌設計理念與國内審美或者版型都有差別，加之透過她對童裝市場的查詢拜訪發現，國内童裝品牌缺少辨識度和設計感，便萌生了本身創建一個童裝品牌的設法。此外，KOKOLU 也入駐了天貓、淘寶、京東、萬物等主流平臺。郭璐介紹，KOKOLU的發賣模式是「電商實體店個人社交電商「。PLAY TIME 和 PITTI BIMBO 分别是歐洲最大的嬰童展商和豪侈品童裝展，KOKOLU 每年都邑與 3000多個世界各地兒童品牌同時展現發賣。別的，微商渠道分銷也是 KOKOLU 嚐試的新型發賣方式，根據裂變式分銷體例，每一個人的社交平臺都可以成為電商平臺。之前郭璐已具有線上買手店 APP 和三家線下零售店，這成為 KOKOLU 推行的首要陣地。

線上線下是今朝新零售品牌的必備模式，KOKOLU 也不破例。

據郭璐泄漏，從 7 月份，KOKOLU 推出產品以後，截止今朝，全平臺營收超過了400萬。除此之外，能列入海外童展也是 KOKOLU 怪異的優勢。

若何打造一個極具辨識度的品牌，是郭璐在創建品牌伊始就在思慮的問題。

」郭璐說道。「GUCCI、LV 的標誌深切人心，他們的家的衣服鞋子都一眼就能識別出來，這是一個成熟品牌的標誌，我們也想打造如許的品牌。我們能看到的出名的設計品牌的童裝大部門來自於歐洲品牌，他們固然個性鮮明但是價錢遍及偏貴。「KOKOLU 時尚童裝品牌創始人郭璐說道。

「 國内沒有很好的童裝品牌，或說品牌的 DNA 很少在服裝上表現出來。

要麼一家獨大，要麼魚龍混雜，國内童裝市場如何一步步品牌化？

「郭璐說道。

「90後的媽媽們，她們的消費意識愈來愈蘇醒，他們想花合理的價錢，能去買到一些優良有設計感的產品。

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郭璐介紹，KOKOLU 是一家⼉童品牌衣飾原創設計品牌，助⼒打造⼀個快時尚與輕奢連系的⼉童品牌，打造契合中國市場的標誌童裝，增添中國⼉童品牌服飾的時尚「空白」。她約請到來⾃意⼤利的設計師 Tommaso，他具有 15 年的鞋品設計經驗，先前⼀直為美國品牌 TOMMY HILFIGER,HUGO BOSS, GUESS等多個品牌設計鞋品，斬獲了多個設計爆品。

於是，2016年，郭璐成立了自己的童裝品牌——KOKOLU。

「她強調。「鞋子，是一個單品，可是可以有多種色彩，多種款式和系列，打造一個有辨識度的標誌其實不難。

經過半年多的選品，郭璐將目光鎖定到了鞋子上面。

據介紹，這款鞋從 7 月份推出到市場上截止到今朝已經賣了 15000 雙，消費者的反複購置率也已跨越67%。郭璐稱：「因為它不但好看並且恬逸簡便，性價比高的單品就是容易成為爆品。「

別的，郭璐發現了一個有趣的現象，這款針對於兒童開發的鞋子，沒想到遭到泛博年齡層次的女性接待。